Content, der verkauft: So entsteht ein Social-Media-Funnel, der wirklich funktioniert

Smartphone mit Funnel-Symbol auf Holztisch, daneben Notizbuch und Laptop – Text: Content, der verkauft. So entsteht ein Social-Media-Funnel, der wirklich funktioniert

Social Media ist kein Selbstzweck – und auch kein Hobby. Es ist ein strategisches Werkzeug im digitalen Vertrieb. Doch viele Unternehmen bleiben bei Likes und Reichweite stehen, statt diese in echte Kunden zu verwandeln. Der Schlüssel? Ein durchdachter Social Media Funnel. In diesem Beitrag zeigen wir dir, wie du mit Content Schritt für Schritt vom ersten Kontakt zur Conversion führst – und welche Formate dich dabei unterstützen.

1. Die Ausgangslage: Aufmerksamkeit allein reicht nicht

Viele Unternehmen feiern hohe Reichweiten – aber keine Ergebnisse.
👉 Warum? Weil es keinen klaren Weg vom Like zur Handlung gibt. Die Folge: Der Follower bleibt ein Zuschauer.
🔗 Lies dazu auch: Vom ersten Like zur echten Kundenbeziehung – Social Media als Vertriebsbooster

2. Phase 1: Sichtbarkeit mit Reels aufbauen

Reels sind ideal für den oberen Funnel: Sie wecken Interesse, transportieren Markenwerte und bleiben im Kopf.
👉 Wichtig: Kein Hard-Selling. Stattdessen Emotion, Nutzen und Wiedererkennung.
🔗 Mehr dazu: Wie du mit 15 Sekunden Video deine Marke in den Kopf bringst

3. Phase 2: Vertrauen durch Mehrwert-Content

In der Mitte des Funnels geht es um Vertrauen.
Formate wie Karussells, Behind-the-Scenes, Interviews oder Kundenstimmen sind hier ideal.
👉 Sie zeigen Expertise und machen dein Angebot nachvollziehbar.

4. Phase 3: Conversion durch klare CTAs

Jetzt wird’s konkret: Angebote, Buchungslinks, Freebies oder Terminaufrufe.
👉 Wichtig: Nur wer vorher Wert geliefert hat, darf auch um eine Handlung bitten.
🔗 Dazu passt: Social Media Strategie für Unternehmen – langfristig denken

5. Bonus: Retargeting & Wiederholung

Ein Funnel ist keine Einbahnstraße. Mit gezieltem Retargeting (z. B. Reels-Viewer oder Seitenbesucher) kannst du interessierte User erneut ansprechen – mit einem stärkeren Angebot.

Fazit

Ein durchdachter Social Media Funnel ist wie ein gutes Verkaufsgespräch – nur automatisiert. Wer Inhalte strategisch plant und Formate clever einsetzt, verwandelt Reichweite in Kunden und Markenbindung. Der Weg vom Scrollen zum Kaufen beginnt mit dem ersten Impuls – und endet mit Vertrauen.

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Written by

Nicola d'Errico

Nicola d’Errico ist Co-Founder von Reelzz, einer Agentur für Social Media und Videoproduktion mit Sitz in Speyer. Gemeinsam mit seinem Team entwickelt er hochwertige Content-Kampagnen mit Fokus auf Reels, Kurzvideos und visuelles Storytelling – insbesondere für Marken aus der Automobil-, Lifestyle- und Luxusbranche. Seine Mission: Content schaffen, der nicht nur auffällt – sondern wirkt.